За AECO Space

В AECO Space помагаме на специалистите по архитектура и строителство да отключат пълния потенциал на дигиталните работни процеси. Ние сме оторизиран представител на продуктите на Trimble в България и Югоизточна Европа. Присъединете се към динамичния екип на AECO Space, който оформя бъдещето на строителството чрез софтуерни решения.

За позицията

AECO Space търси амбициозен и ориентиран към клиента Мениджър продажби, който да подпомага внедряването на Tekla решенията в секторите архитектура и строителство.

Като Мениджър продажби ще помагате на проектантски компании, производители на стоманени конструкции, производители на сглобяеми бетонни елементи, строителни компании и екипи за управление на проекти да подобрят своята производителност, сътрудничество и резултати чрез внедряването на Tekla. Ще изграждате устойчиви взаимоотношения с професионалисти от бранша, ще идентифицирате бизнес предизвикателства и ще позиционирате Tekla като стратегическо решение с измерима бизнес стойност.

Работейки в тясно сътрудничество с консултант по предпродажби, ще насочвате клиентите през целия процес на дигитална трансформация, от първоначалните разговори до успешното внедряване на решенията.

Основни отговорности

Развитие на нов бизнес

• Идентифициране и развитие на нови бизнес възможности за решенията Tekla
• Изграждане и управление на стабилна фуния от потенциални клиенти
• Генериране на нови потенциални клиенти чрез създаване на професионални мрежи, участие в събития, система за препоръки и организиране на продажбени кампании
• Разработване на стратегически планове за ключови клиенти и пазарни сегменти

Изграждане на партньорства

• Изграждане на взаимоотношения с технически мениджъри, BIM мениджъри, производствени мениджъри, директори и собственици на компании
• Разбиране на бизнес целите, предизвикателствата и плановете за развитие на клиентите
• Позициониране като доверен консултант през целия клиентски цикъл
• Развитие на дългосрочни партньорства, подпомагащи успеха на клиентите

Консултативни продажби

• Провеждане на срещи за анализ на нуждите и идентифициране на възможности
• Позициониране на решенията на Tekla според конкретните нужди и бизнес цели на клиента
• Сътрудничество с експерт по предпродажби за изготвяне на персонализирани предложения
• Подпомагане на клиентите при изграждането на бизнес обосновка за инвестициите
• Участие в стратегията за разширяване при ключови клиенти и цялостната търговска стратегия

Управление на търговски възможности

• Водене на сделки през целия цикъл на продажба
• Идентифициране на критериите за вземане на решения
• Координиране на работни срещи, участие в демонстрации
• Подготовка на търговски оферти и ценови предложения
• Управление на преговори и включване в процеси по възлагане
• Поддържане на актуални CRM данни, прогнози и търговски отчети

Развитие на клиентската база

• Идентифициране на възможности за разширяване на съществуващи клиентски акаунти
• Поддържане на регулярна комуникация със съществуващи клиенти
• Подпомагане на дългосрочното използване и задържане на клиентите

Предизвикателства, които ще помагате на клиентите да решават

• Чести преработки и проблеми с координацията на проектите
• Производствени грешки и разхищение на материали
• Ограничена видимост върху напредъка на проектите
• Недостиг на квалифицирани кадри
• Трудности при мащабиране на бизнеса
• Ниско ниво на BIM развитие и разпокъсани работни процеси

Чрез решаването на тези проблеми ще допринасяте за:

• Увеличаване на приходите на клиентите
• По-висока удовлетвореност и задържане на клиентите
• По-широко внедряване на решенията Tekla
• Изграждане на дългосрочни стратегически партньорства
• Навлизане в нови пазари и клиентски сегменти

Изисквания

• Бакалавърска степен по бизнес администрация, инженерство, строителен мениджмънт, архитектура или сходна специалност
• Доказан опит в B2B продажби, управление на клиенти или бизнес развитие
• Опит в продажбата на софтуерни, технологични или професионални услуги
• Добро разбиране на консултативните методологии за продажби
• Способност за управление на множество възможности и заинтересовани страни едновременно

Предимство ще бъде

• Опит в секторите архитектура или строителство
• Познания по BIM и дигитални строителни процеси
• Познаване на структурното инженерство, производството на стоманени конструкции, сглобяеми стоманобетонни конструкции или управлението на строителни проекти
• Опит в продажбата на BIM, CAD или строителни технологични решения
• Познаване на Tekla, Revit, ALLPLAN или конкурентни платформи
• Изградена мрежа от контакти в инженерния, производствения или строителния сектор

Ключови компетенции

Бизнес развитие

• Идентифициране на възможности
• Генериране на нови клиенти
• Разширяване на пазари
• Стратегическо планиране на ключови акаунти

Управление на взаимоотношения

• Работа със заинтересовани страни
• Разбиране интересите на клиента
• Развитие на дългосрочни партньорства
• Комуникация на ниво висше ръководство

Търговска ефективност

• Консултативни продажби
• Водене на преговори
• Прогнозиране и управление на търговския процес

Познания за индустрията

• Дигитално строителство
• BIM процеси
• Процеси в структурното инженерство
• Производство и реализация на строителни проекти

Предприемаческо мислене и ориентация към растеж

• Разпознаване на нововъзникващи пазарни възможности
• Изграждане на нови партньорства и професионални контакти
• Участие в инициативи за развитие на пазара
• Подпомагане на стратегията за растеж на AECO Space за решенията Tekla

Личностни качества

Търсим човек, който може да:

• Изгражда доверие и авторитет бързо
• Комуникира уверено както с технически специалисти, така и с ръководители
• Слуша активно и открива реалните нужди на клиентите
• Представя убедително бизнес стойността на решенията
• Влияе върху процесите на вземане на решения и изгражда консенсус
• Работи ефективно със специалисти по продажби, предпродажби и консултанти
• Успява в динамична среда, ориентирана към растеж

Защо да се присъедините към нас?

• Ще представлявате една от водещите в света BIM платформи за конструктивно проектиране
• Ще работите с иновативни клиенти в сферите на инженерството, производството и строителството
• Ще бъдете част от развиваща се компания, която оформя бъдещето на дигиталното строителство
• Ще си сътрудничите с водещи експерти и технологични специалисти
• Ще оказвате реално влияние върху начина, по който проектите се реализират

Ако сте мотивирани от изграждането на взаимоотношения, решаването на клиентски предизвикателства и дигиталната трансформация на строителната индустрия, ще се радваме да се свържете с вас.

Изпратете своето CV на talents@aeco.space